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Terceirização de Serviços: quais são os benefícios?
Terceirização de serviços, provavelmente você já ouviu falar não é mesmo?! Mas, você sabe os benefícios que isso pode trazer para seu negócio? Há um tempo, quando se pensava em terceirização logo se associava a serviços de segurança, limpeza, jardinagem, manutenção, etc. No entanto, com o decorrer dos anos as empresas começaram a buscar a terceirização…
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Trader de Vendas: como criar uma boa conexão?
Nós humanos tendemos a ter medo daquilo que não conhecemos. Na prospecção não é diferente. Falando do outbound, quando ligamos para os prospects, eles não nos conhecem, não conhecem nosso produto, nem enxergam que podemos solucionar alguma dor que seja. Ou seja, não sentem uma conexão. A primeira coisa que pensam, é se podem confiar…
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A persuasão na prospecção.
Persuasão, uma palavra que é definida como o ato de convencer alguém sobre alguma coisa. No mundo dos negócios, persuasão é uma arte ou estratégia onde quem usufrui desse poder acaba ficando um passo à frente do seu objetivo. Seja ele, uma ligação para prospectar um lead através do outbound ou aquela grande venda que…
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A importância da pesquisa para o Trader de Vendas
No ano passado a Econodata publicou uma pesquisa muito interessante a respeito da busca de dados no Brasil. Nesta pesquisa eles testaram 17 fontes de números de contatos de empresas. Incluindo operadoras de telefonia, fornecedores de dados, sites de acesso público e até a Receita federal. Concluíram que: Base da Receita federal – 17% de…
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Um detalhe importante na prospecção: a persona.
Se você trabalha com vendas, com certeza já deve ter passado pelo dilema de: qual é a minha persona? Para um trader de vendas, esse é o primeiro grande desafio encontrado em seu processo de prospecção. Ou seja, identificar qual será o profissional contatado. Aquele que realmente vai possuir as dores que o profissional pelo…
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Quem não é visto, não é lembrado. Seja visto e lembrado.
“Quem não é visto, não é lembrado”. Você já deve ter ouvido ou lido essa frase em algum lugar né?! Principalmente falando do mundo dos negócios. Quando pensamos em como queremos que nossa marca seja lembrada, as estratégias de inbound são as principais correto? Redes sociais, site, rádio, TV, etc. geralmente são os primeiros canais…
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O desafio mais assustador na terceirização da prospecção!
Não raro recebermos ligações, dos mais variados tipos de serviços, telefonias, TV a cabo ou alguém pedindo doação para uma ONG. E provavelmente o dia a dia de qualquer cliente em potencial é parecido, diversos outros SDR’s devem o procurar, afim de mostrar uma solução. Sendo assim a grande questão é: Como se diferenciar? É…
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Como contratar vendedores de alta performance?
Primeiramente, se você quer escalar seu negócio então possuir um time de vendas bem preparado é essencial. Portanto, diferença entre o sucesso e o fracasso de seu empreendimento está diretamente atrelada a sua capacidade de vender a sua solução. E é aí que entram os vendedores de alta performance. Hoje mostraremos como contratar e reter…
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Terceirização de prospecção: vale a pena?
Como acelerar o crescimento de sua empresa? Aumentando suas vendas. Fácil, não é? Lógico que não. O processo de venda discutido e segmentado pela metodologia da Receita Previsível não é de fácil implementação. E tem como ponto de partida para ser atingido o seguinte ponto crítico: deve-se encontrar uma forma de gerar novos LEADS constantemente.…
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Quanto custa um vendedor? Saiba se está valendo a pena!
Tenho certeza de que se você já leu “Os Segredos da Mente Milionária”. Ou segue alguns mentores de sucesso. Já ouviu falar que vendas é um dos poucos setores que te permitem ganhar mais com escala dentro da empresa. Por ser baseado em resultados e consequentemente em comissões, certo? Mas você já analisou quanto um…