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Persona: Aprenda o Passo a passo para criar a sua
O ano era 1983 quando Alan Cooper, designer e programador de softwares, criou o conceito de persona. Alan estava desenvolvendo um sistema de gerenciamento de projetos e usou Kathy, que era gestora de projetos, como uma espécie de persona primitiva. Ao longo de sua entrevista com Kathy, ele travou diálogos internos como se fosse a […]
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LDR, SDR, BDR: Entenda a função de cada um em Vendas
A área de vendas está em constante mudança e evolução. Os negócios B2B são cada vez mais complexos, exigindo das empresas inteligência para montar uma equipe que saia do modelo tradicional de vendas. Para isso, é interessante desenvolver um negócio a partir da análise de mercado, prospecção, conversão e fechamento de boas oportunidades. E são […]
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Terceirização de Vendas por Telefone: RP Trader
Alexander Graham Bell criou o aparelho telefônico em 1876. Após quatro anos da invenção, o telefone já era utilizado para fins comerciais. Na cidade de Berlim um comerciante foi o primeiro a oferecer seus pastéis a uma lista de clientes por meio de ligações. No entanto, foi na década de 1980 que a invenção ganhou popularidade […]
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Outsourcing Sales and Marketing
Outsourcing Sales and Marketing, ou em português “terceirização das vendas e do marketing”, é basicamente entregar nas mãos de uma empresa ou empresas parceiras seu setor comercial e de marketing. Tá, eu sei, isso pode parecer um tanto assustador à primeira vista. Mas que tal dar uma olhadinha mais a fundo no que isso significa […]
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Como Vender mais em 2022
Para entender como vender mais em 2022, preste atenção na seguinte situação: Um Chefe de cozinha experiente, precisa mostrar o seu trabalho para bons degustadores, mas todas as suas facas se encontram enferrujadas. Ou seja, além de atrasar toda a sua produtividade, ele perde facilmente a qualidade do seu serviço, e consequentemente por não gerar o […]
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Como Alavancar as Vendas de uma Empresa?
Já não é novidade que as vendas são o motor de qualquer empresa, sem elas não há como custear a operação ou mesmo investir em novos projetos, ou seja: ou você vende, ou alguém irá vender no seu lugar! Se o seu objetivo, além de se manter, for crescer, é indispensável pensar em maneiras eficientes de […]
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Cold Mail: 5 dicas para obter mais conversão
Tão importante quanto as ligações na prospecção, é o Cold mail. Trata-se de um e-mail frio que você manda para alguém que nunca teve contato. Como então obter a atenção dessa pessoa e até converter? Separamos 5 dicas para obter mais conversões com o cold mail. Não crie e-mails longos demais Seja objetivo. Quando você […]
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5 Dicas para Vender mais em 2022
5 dicas para vender mais em 2022 considerando que vender é a atividade principal da maioria das empresas ou prestadores de serviço hoje em dia. A princípio vale considerar que estamos vivenciando um período atípico e infelizmente ainda pandêmico, então nas nossas dicas vamos levar em consideração essas questões. 1°Dica: Retenção de clientes. Vender mais […]
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Planejamento de Vendas para 2022: Aprenda a Fazer
Os últimos 2 anos têm sido difíceis e desafiadores para todos, mas principalmente para o setor comercial. O contexto geral deixou todos sem rumo, e mais do que nunca destacou a importância e o valor de estar preparado para o que vem aí. Pensando nisso, separamos algumas dicas para que você aprenda a fazer um […]
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INTELIGÊNCIA COMERCIAL : O que é, como e como aplicar na sua empresa
Sua equipe tem um bom conhecimento, e tem dado a devida importância a Inteligência Comercial aplicada nos processos de vendas? Esse é um assunto indispensável quando se trata dos resultados da área comercial, pois Inteligência Comercial vai muito além de se obter e atualizar leads. O QUE É INTELIGÊNCIA COMERCIAL? A inteligência comercial, também é […]