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LDR, SDR, BDR: Entenda a função de cada um em Vendas
A área de vendas está em constante mudança e evolução. Os negócios B2B são cada vez mais complexos, exigindo das empresas inteligência para montar uma equipe que saia do modelo tradicional de vendas. Para isso, é interessante desenvolver um negócio a partir da análise de mercado, prospecção, conversão e fechamento de boas oportunidades. E são…
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Vantagens de se tornar um SDR
O que é um SDR? (Sales Development Representative) Há alguns anos o cargo de SDR (Sales Development Representative), também conhecido como pré-vendedor, começou a ser valorizado na área comercial e de vendas. Os profissionais desta área realizam a classificação e qualificação dos leads, determinando se eles serão um cliente potencial ou não. Em diante, repassam suas…
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SDR – O que faz?
Com a metodologia do Receita Previsível do Aaron Ross – Grande guru em vendas Outbound -, a profissão do SDR se popularizou. Hoje a maioria das empresas segmenta seu comercial, montando um time de SDR, Closer e Customer Success, conseguindo assim, elevar o número de contratos fechados e de controle interno, com a total atenção…