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Spin Selling: O que é, e como essa técnica pode te ajudar
Com o lançamento do Best-Seller Receita Previsível, escrita por Aaron Ross – grande guru da venda moderna – a pré-venda se tornou cada vez mais presente na área comercial de inúmeras empresas. Com a contratação de um SDR (Sales Development Representative) as técnicas para atrair os potenciais clientes se tornaram ainda mais criteriosas. E dentre…
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SPIN Selling: old but gold! O antigo ainda está em alta.
Qual o maior desafio em se vender alguma coisa? Entender o produto? Os benefícios que ele pode proporcionar? Entender quem precisa dele? Despertar o interesse do possível cliente? No universo comercial existem, em geral, dois tipos de vendas: a simples e a complexa. A venda simples é aquela em que já há o interesse por…