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Prospecção e a sua importância nas empresas
Prospecção é uma das primeiras etapas para fazer os processos de vendas nas empresas, sendo uma alternativa que ajuda a mesmas a se manterem no mercado de forma competitiva. Tendo como objetivo atrair leads ideais para seus serviços, atendendo suas expectativas e suprindo suas necessidades. Portanto, Trader de vendas para realizar prospecção em uma empresa…
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Prospecção e geração de leads
Para quem lida com vendas no dia a dia, Prospecção e geração leads é a peça fundamental do quebra cabeça de quem deseja ter sucesso em seu negócio. A conta é simples, a partir do momento em que você atira no escuro, não sabe em quem vai acertar. Essa frase simplifica bem o que é…
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Processo de prospecção simplificado
Processo de prospecção simplificado tem o objetivo de desmistificar o processo de pré vendas independente do seu produto ou serviço. Atualmente ainda existem empresas que acumulam centenas de contatos para os seus vendedores fazerem ligações totalmente frias para vender a ideia de seus produtos. Portanto, frequentemente vemos a área de marketing totalmente fora de sintonia…
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Prospecção de novos clientes
Para quem trabalha com vendas, o processo de prospecção de novos clientes é a chave para colher bons frutos no futuro. Por isso o planejamento de uma venda começa com uma prospecção bem executada e não apenas na etapa de fechamento. Mas afinal o que é prospecção de novos clientes? De maneira simplificada, prospecção de…
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Inovação de mercado com a prospecção digital
Em primeiro lugar, a prospecção como dizem, não é receita de bolo. Antes de tudo, é indiscutível que a Inovação de mercado com a prospecção digital irá ser o futuro para o setor de vendas. Definitivamente otimizando tempo e melhorando a assertividade para fechamento de vendas é o mundo ideal para os vendedores, esse processo…
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Técnicas de prospecção: Rapport em ligações
Nesse artigo vamos entender o significado e origem da Técnicas de prospecção: Rapport em ligações e como ela pode ser aplicada em meio sua prospecção. A palavra “Rapport” tem origem francesa, que significa “relatório” ou “devolver”. Comumente conceituada na psicologia como “um relacionamento harmonioso em que pessoas estão em sintonia”. No mundo de vendas, o…
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Técnicas de prospecção: Gatilhos mentais
Vender ou prospectar não é um talento, e ninguém nasce sabendo. Pelo contrário, é questão de prática, técnica e atitudes que você tem com o seu lead. Um dos métodos para facilitar essa questão são os gatilhos mentais. Tratam-se de “chaves”, ou seja, argumentos (palavras, frases, citações) que remetem ao seu potencial cliente uma história…
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Profissões do futuro
Novas profissões irão surgir, entretanto as Profissões do futuro estão ligadas a adaptações e renovações das quais são essenciais no presente. O avanço tecnológico com o passar dos anos vem afetando cada vez mais o dia-a-dia das pessoas e consequentemente novas demandas surgem. Hábitos antes comuns cairão no esquecimento e automaticamente a vida que um…
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Práticas para aumentar a produtividade!
Práticas para aumentar a produtividade, encontra como um dos maiores desafios no home office, principalmente em prospecção de vendas. Entretanto, existem atalhos que irão ajudar você e seu time. Programe seu dia Lembrem das dicas do ambiente de trabalho. Antes de mais nada, tenham em mente de que estão entrando no escritório. Portanto, acorde antes,…
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Qualificação de leads B2B
A qualificação de leads B2B, nunca esteve tão importante como agora. Portanto, como realiza-lá e como adquirir mais leads? A qualificação de leads está alinhada com a forma que seu serviço/produto é visto no mercado, ou seja, a geração de leads é o início do seu funil de fechamento. Você pode ter o produto mais…