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A minha empresa precisa do outbound?
Provavelmente a resposta seja: sim, sua empresa precisa do outbound! E aí vem o questionamento, mas por quê? Então vamos lá. Há alguns anos, tivemos a ascensão do inbound. As mídias digitais contribuíram muito para que isso acontecesse. E as marcas perceberam uma maneira mais rápida de se conectar com seus públicos de interesse. Por…
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Importância de indicadores de produtividade em vendas B2B
Muitas empresas no ramo das vendas B2B cometem o erro de atualmente não terem bons indicadores de produtividade atreladas ao seu processo. Tendo apenas um controle mais superficial das atividades de cada colaborador e não o controle dos resultados/eficiência da operação e do processo (CRM). Ou seja, medidas como número de ligações ou número de…
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Vamos falar sobre a importância do Branding?
Muito mais do que somente uma estratégia de marketing, o branding é uma ferramenta que alavanca sua empresa, e provém crescimentos exponenciais imensuráveis, se aplicado de forma correta. O que significa Branding? A grosso modo, Branding é a gestão de marca de uma empresa, com interesse em divulgar sua imagem e ampliar sua reputação. Portanto,…
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6 ferramentas gratuitas que podem ajudar vender mais.
Ferramentas que você pode testar e alavancar suas vendas. Antes de mais nada o maior desafio de qualquer empresa é obter sucesso nas suas vendas. Nos dias de hoje, com a concorrência mais acirrada e com a economia em retração, é preciso cada vez mais esforços para alimentar o time de vendedores com recursos que…
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Comportamento corporal aplicado a vendas e prospecção
A cada situação enfrentada em nossa rotina, é respondida através do nosso corpo. Antes disso, essa informação é processada pelo cérebro que após, gera uma reação (em sua maioria involuntária), desencadeando o que estamos sentindo. No processo de vendas é exatamente o que passamos. O corpo fala através de ações. Ou seja, quanto mais confortável…
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Contracultura na comunicação: Trader de Vendas e Aliado
Primeiramente, podemos entender a terceirização como o processo onde uma instituição contrata uma outra empresa para realizar um determinado serviço. Culturalmente muitas empresas passam toda responsabilidade do sucesso do serviço para o grupo contratado. Com isso, lavam as mãos para eventuais falhas que podem ocorrer. Na prospecção temos que ser a contracultura! Aqui os Traders…
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Neuromarketing: um aliado nas vendas
O neuromarketing é a união dos âmbitos neurociência e marketing. Com o intuito de mensurar os estados mentais conscientes e inconscientes do consumidor. Transformando esse conhecimento em bens de consumo. Que curem provisoriamente, a insatisfação do cliente, gerando um estado de fidelidade momentâneo. Podemos também determinar que neuromarketing pode ser considerado feridas que nunca se…
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Conheça a importância da metodologia de vendas
Primeiramente definir a estratégia e metodologia de vendas é parte importante no crescimento de uma empresa. Vender é fundamental para a evolução do negócio, e administrar isso da maneira correta poderá trazer resultados surpreendentes. Por isso vamos falar hoje sobre a importância da metodologia de vendas em uma empresa, e como trabalhá-la corretamente pode ser…
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Terceirização de vendas: Vale a pena?
Está em dúvida se a terceirização de vendas vale a pena? Para ajudar nesta questão, vamos falar sobre os resultados que podem ser alcançados através de empresas independentes.