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Como encarar o desafio que é o home office
Muitas pessoas possuem dificuldade em como encarar o desafio que é o home office. Primeiramente, para contornar essa situação desafiadora é ver o trabalho em casa como uma oportunidade para prospecção de vendas B2B. O maior desafio do home office é você conseguir a produtividade necessária e combater a procrastinação. Para tornar esse processo mais…
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Prospecção de vendas
Muitas empresas ainda só tem o setor de vendas. Porém, algumas organizações já estão visualizando os resultados positivos e adotando a área de prospecção de vendas. Em 2002 Aaron Roos começou a praticar a etapa de pré-venda resultando na receita previsível, aumentando surpreendentemente a receita de cinco para 100 milhões da Salesforce. A prospecção de…
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Estruturando a cultura organizacional
O conceito de “Estruturando a cultura organizacional”, neste contexto, diz respeito ao conjunto de posturas, emoções e valores em comum que tornam a empresa o que ela é, e está ligado também ao nível de satisfação dos colaboradores. Apesar de ser um conceito subjetivo, é possível diferenciar uma empresa da outra a partir dessas estruturas…
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Pitch de vendas
Pitch de vendas, um termo que está muito presente no dia a dia do mercado moderno. Muitas empresas procuram profissionais com a habilidade de executar de maneira clara, algo que o trader de vendas deve estar adequado com essa realidade. O que é um pitch de vendas? Ele nada mais é que uma apresentação curta…
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A importância do trabalho em equipe
Como todos sabem, uma empresa é feita por pessoas. São elas que garantem a existência e o crescimento. Diante disso, é fundamental que as organizações entendam a importância o trabalho em equipe. Este é indispensável para que a organização alcance seus objetivos, obtenha resultados e siga em constante evolução no mercado em que está inserida.…
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O poder das vendas
Você pode parar e pensar que nunca vai precisar vender nada, que sua formação na faculdade, não exige de você saber ou não vender, que nunca vai precisar enfrentar esse desafio. Então te convidamos para entender o poder das vendas. Hoje onde quer que vamos, por exemplo, dentro de um ônibus coletivo, parado no transito…
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A importância do vídeo para vendas
O primeiro ponto é, materiais audiovisuais atraem bem mais a atenção do público comparados com um texto, além de que a importância do vídeo para vendas se completa com a facilidade e o crescimento do uso de dispositivos móveis e a alta acessibilidade, vídeos são mais fáceis e práticos de serem reproduzidos. Aposto que no…
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A importância da venda para todas as profissões
Já imaginou como nomes se tornam mundialmente conhecidos? Para iniciar, cito um dos maiores expoentes do pós-impressionismo, mundialmente conhecido por colocar as suas emoções em frente à sua criatividade. O holandês, Vincent Willem Van Gogh. Conhece? Van Gogh foi um pintor nascido em meados de 1853. Durante sua pequena passagem pela arte, Vincent vendeu apenas…
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Aaron Ross no Brasil: saiba o que rolou em seu evento!
Make Sales Scalable – For Sales Leaders and Entrepreneurial Estivemos em um excelente evento de prospecção e vendas que aconteceu em São Paulo! O Make Sales Scalable – For Sales Leaders and Entrepreneurial é um workshop exclusivo para um grupo restrito de empresários e gestores comerciais com Aaron Ross ???? em São Paulo que visa…
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Por que terceirizar o seu setor de vendas?
A terceirização pode ser definida como: “Forma de organização estrutural que permite a uma empresa transferir a outra suas atividades-meio, proporcionando maior disponibilidade de recursos para sua atividade-fim, reduzindo a estrutura operacional, diminuindo os custos, economizando recursos e desburocratizando a administração.” Além disso, após a aprovação do Senado para a prerrogativa da lei de terceirização,…